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实体门店都应该具备:引流款、利润款、活动款、形象款

小店脑 2020-12-10 10:50:44

1.“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品

这个比例不应该超过10%,通常就是一些性价比极高的产品,甚至是低于市场价的产品,比如矿泉水5毛一瓶,苹果1元一斤!但是每人每天限量买一件!

还有一种引流款就是实体门店的烟草,这个是很好的引流款,大部分人不需要你店里的产品,但是需要买烟 ,这个时候就会被引流到店,就有机会产生其他消费!

再有就是给门店引进快递收发件的业务,也是很一个很好的免费引流方式!

2.“利润款”应该占产品结构中最高份额

这些产品应该占你门店产品的80%以上,并且毛利润最好超过50%

3.“活动款”顾名思义就是用于做活动产品

活动款的出现就是为了配合你策划活动用的,比如满100送10双袜子!连续3天到店消费送一斤苹果等活动

4.“形象款”类似于一个城市的“形象工程”

形象款一般摆放到显眼位置,比如门口或者收银台,很多实体门店的老板没有这个意识,如果运营得当,形象款是提升印象分、下单率的杀手锏,比如水果店你门口摆放一堆很精致的进口水果,包装很漂亮,价格也很优惠!这样就会无形中给用户一个高大上的感觉!

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